Calculadora de Margem Bruta

Margem bruta no varejo

A margem bruta diz quanto da receita sobra depois que você tira o custo da mercadoria vendida (CPV): margem bruta = (receita − CPV) / receita · 100%. Exemplo: uma loja com R$ 100.000 de receita mensal e R$ 60.000 de CPV fica com margem bruta de 40%. Esses R$ 40.000 é o que resta para cobrir despesas operacionais, pagar impostos e, com sorte, gerar lucro líquido. Os benchmarks variam muito de um setor para outro. O varejo de moda opera com 50–60%, eletrônicos com 15–25%, supermercados com 20–25% e SaaS com 70–90%. É a primeira linha do P&L e o que mais pesa nas decisões de produto sobre quais SKUs manter, promover ou descontinuar.

Aplicações e contexto

Aparece na análise de P&L, na comparação setorial, na decisão de mix de produtos e na avaliação de negociação com fornecedores, além de alimentar modelos de ponto de equilíbrio e precificação. Quando a margem bruta cai com o tempo, normalmente o motivo é inflação de custo, pressão competitiva de preço ou uma migração para SKUs de menor margem, e qualquer um desses já é motivo de alerta para a gestão.

Perguntas frequentes

Margem bruta é o mesmo que lucro? Não exatamente. A margem bruta só desconta o CPV. Despesas operacionais, impostos e custos financeiros saem depois, e o que sobra é a margem líquida.

Como margem bruta se compara ao markup? O markup é calculado sobre o custo, enquanto a margem bruta é sobre a receita. Um markup de 100% dá uma margem bruta de 50%.

Frete e embalagem entram no CPV? Custos variáveis que andam junto da venda, como frete de entrada, embalagem e taxa de meio de pagamento, costumam entrar. Overhead fixo fica de fora.