ACoS Amazon Ads
Calcula ACoS: gasto em ads / receita gerada × 100. Inverso do ROAS — quanto menor, melhor.
ACoS (%)
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ACoS: Custo de Publicidade sobre Vendas
O ACoS (Advertising Cost of Sales) mostra que fatia da receita atribuída a anúncios voltou para a publicidade. Fórmula: ACoS = gasto_ads / receita_ads · 100. Digamos R$ 500 em anúncios gerando R$ 2.500 em vendas, e o ACoS fica em 20%. Ele é o inverso do ROAS, então um ACoS de 25% equivale a um ROAS de 4×. No Amazon Sponsored Products, a regra prática é manter o ACoS-alvo abaixo da margem bruta do produto para dar lucro. Existe ainda o TACoS (Total ACoS), que divide o gasto em ads pela receita total, orgânicas inclusas, e dá uma leitura melhor da eficiência no longo prazo.
Aplicações
É a métrica padrão na Amazon Advertising (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) e aparece também no Mercado Livre Ads, Shopee Ads e Magalu Ads. Para sellers FBA e sellers de marketplace, é difícil deixar de lado na hora de ajustar lances, fazer keyword harvesting e decidir quais ASINs/SKUs impulsionar.
Perguntas frequentes
Qual é um bom ACoS? Quem decide é a margem. Com margem de 40%, um ACoS abaixo de 40% já significa anúncio lucrativo. Muitos sellers rodam de propósito um "ACoS de lançamento" acima da margem para ganhar reviews e rank, e depois vão reduzindo até o ACoS-alvo.
ACoS vs. TACoS? O ACoS conta apenas a receita atribuída a anúncios. O TACoS = gasto em ads / receita total (orgânica + ads), e quando ele cai ao longo do tempo costuma indicar que o rank orgânico está subindo na esteira dos anúncios.
ACoS break-even? Bate com a sua margem bruta %. Com margem de 30%, o ACoS break-even é 30%. Acima disso você paga para perder dinheiro; abaixo, a diferença fica como lucro.
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