Markup vs Margem

Markup e margem: conversão e conceito

Markup é calculado sobre o custo: markup = (preço − custo) / custo. Margem é calculada sobre o preço de venda: margem = (preço − custo) / preço. Fórmulas de conversão: margem = markup / (1 + markup) e markup = margem / (1 − margem). Exemplo: custo R$ 100, preço R$ 150 → markup 50%, margem 33,3%. Erro comum: usar margem onde devia ser markup — inadequado em precificação a partir do custo, pois aplicar "30% de margem" sobre um custo gera preço diferente de "30% de markup".

Aplicações

Precificação varejista, e-commerce, restaurantes, decisão de promoção e comparação de fornecedores. Benchmarks práticos no Brasil: varejo de moda opera com markup ×2,5–3, enquanto supermercados trabalham com markup ×1,3–1,5. Restaurantes costumam aplicar markup ×3–4 sobre o custo da matéria-prima.

Perguntas frequentes

Por que o markup é sempre maior que a margem? Porque o custo (denominador do markup) é menor que o preço (denominador da margem). Markup de 100% equivale a margem de 50%.

Qual usar para precificar um produto? Use markup quando partir do custo — multiplicar o custo por (1 + markup) já dá o preço.

Um desconto de 20% destrói a margem? Sim. Sobre margem de 33%, um desconto de 20% consome quase dois terços do lucro — sempre refaça o cálculo de markup/margem antes de promover.