Calculadora de MRR e ARR
Calcule MRR (Monthly Recurring Revenue) e ARR a partir de assinaturas mensais e anuais. Mostra também ARPU. Indicadores-chave de SaaS. Tudo no navegador.
MRR = mensal + anual/12. ARR = MRR × 12. ARPU = MRR / clientes.
MRR e ARR: as métricas de receita de SaaS
O MRR (Monthly Recurring Revenue, ou receita recorrente mensal) soma todas as assinaturas mensais ativas: MRR = Σ(assinaturas mensais ativas). Já o ARR (Annual Recurring Revenue) é ARR = MRR · 12, ou a soma dos contratos anuais. Na prática a gente costuma quebrar isso em New MRR (novos clientes), Expansion MRR (upgrade/upsell), Contraction MRR (downgrade) e Churned MRR (cancelamentos). Juntando tudo, chega no Net New MRR = New + Expansion − Contraction − Churn. Veja: 100 clientes pagando R$ 200/mês dão MRR R$ 20.000 e ARR R$ 240.000. Se o contrato anual foi pago à vista, normalize antes — R$ 12.000/ano viram R$ 1.000 de MRR.
Contexto e benchmarks
Quando se fala em valuation de SaaS, o número que aparece primeiro quase sempre é o ARR; rodadas privadas costumam ficar entre 5×–15× ARR. Investidores de VC se apoiam nele, o board reporting gira em torno dele e metas de crescimento como o T2D3 (triple, triple, double, double, double) são montadas a partir dele. Se você não quiser montar a quebra entre New/Expansion/Churn na mão, ferramentas como ChartMogul e Baremetrics fazem isso por você.
Perguntas frequentes
Taxas pontuais entram no MRR? Não. Deixe de fora setup fees, serviços profissionais e qualquer receita que não se repete. O MRR é só a parte recorrente e previsível das assinaturas.
MRR ou ARR — qual reportar? O MRR serve para o acompanhamento operacional do mês a mês; o ARR é o que aparece nas conversas com investidores e no valuation. Como um é só o outro vezes 12, você está olhando a mesma coisa por lentes diferentes.
Como tratar pagamentos anuais antecipados? No MRR, divida o contrato anual por 12 para achar o equivalente mensal e reconheça a receita conforme ela vai sendo ganha. O caixa que entrou à vista fica como receita diferida; ele não é o MRR daquele mês.
Calcule o MRR e o ARR do seu SaaS
Num negócio por assinatura, a receita recorrente é o número que manda em todos os outros. O MRR mede essa receita mês a mês e o ARR é a leitura anual da mesma coisa. Juntos, eles dizem como anda a saúde de um SaaS, e a calculadora consolida ambos a partir das suas assinaturas mensais e anuais.
Planos com periodicidades diferentes são normalizados até virar um MRR real, e daí sai a projeção do ARR correspondente. O ARPU, a receita média por usuário, vem junto. Esses são os números que investidores cobram e que sustentam decisões de crescimento, precificação e metas.
Roda no navegador e seus dados não ficam armazenados. Fundadores e times de produto têm aqui um jeito direto de acompanhar as métricas que mais importam no negócio.
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