Quick Ratio SaaS
Calcula Quick Ratio SaaS = (Novo MRR + Expansão MRR) / (Churn + Contração). >4 saudável, <1 problema.
Quick Ratio SaaS: eficiência de crescimento
O Quick Ratio mede a proporção entre ganhos e perdas de MRR: Quick = (New MRR + Expansion MRR) / (Churned MRR + Downgrade MRR). Cunhado por Mamoon Hamid (Kleiner Perkins) e popularizado pela SaaSOptics. Leitura: > 4 excelente (compounding growth eficiente), 1–4 crescimento saudável, < 1 base encolhendo. Exemplo: New $50k + Expansion $20k = $70k de ganho; Churn $10k + Downgrade $5k = $15k de perda → Quick = 4,67 (excelente). Diferente do Net New MRR, o Quick Ratio é independente de magnitude — serve para uma empresa de $100k ou $10M de MRR.
Contexto e benchmarks
Usado em análise de saúde SaaS e diagnóstico de unit economics, complementando NDR e CAC Payback. Um Quick Ratio > 4 com Net New MRR positivo indica balde sem furos — o cenário de livro-texto. Comum em board reports e due diligence Série A/B.
Perguntas frequentes
Quick Ratio ou NDR? Quick Ratio inclui new logos (New MRR); NDR mede só coorte existente. Juntos formam o quadro completo de retenção.
Quick Ratio muito alto é sempre bom? Não necessariamente. Quick Ratio de 20 com valores absolutos baixos pode significar apenas base ainda pequena. Combine com Net New MRR em termos absolutos.
Qual a diferença entre Churn e Downgrade? Churn = cancelamento total (cliente vai embora); Downgrade = cliente fica mas em plano mais barato. Ambos contam como perda no denominador.
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