Calculadora de ROAS (Return on Ad Spend)
Calcula o ROAS = receita gerada / custo de anúncios. Mostra também break-even e indica se a campanha foi rentável (ROAS > 1).
Como funciona o ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS é a medida mais limpa de eficiência de receita de uma campanha de mídia paga: ROAS = receita_atribuída_a_anúncios ÷ gasto_em_anúncios. Um ROAS de 2,0× significa que cada R$ 1 investido em anúncios retornou R$ 2 em receita. Atenção: ROAS não é ROI — o ROI subtrai o custo do retorno e considera margem, enquanto o ROAS mede receita bruta por real investido.
Exemplo: R$ 50.000 de receita atribuída a anúncios e R$ 10.000 de gasto resultam em ROAS = 50.000 ÷ 10.000 = 5,0×. Se 5,0× é bom depende da margem bruta: com margem de 30%, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,30 = 3,33×, então um ROAS de 5,0× deixa R$ 1,67 de contribuição por R$ 1 gasto. Com margem 10%, o BE ROAS é 10× — e a mesma campanha de 5,0× seria deficitária.
Onde o ROAS é usado
Dashboards de performance (Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads) reportam ROAS por campanha, conjunto de anúncios e criativo. Benchmarks: e-commerce em Google Search costuma render 2-4×; remarketing em Meta 3-6×; LinkedIn B2B 1-2×. O ROAS guia decisões diárias de aumento de lance, realocação de orçamento entre canais e pausa de criativos ruins em Shopify, Bling e stacks similares.
Perguntas frequentes
Qual ROAS é "bom"? Depende da margem bruta. Calcule o ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem_bruta. Acima disso a campanha contribui para custos fixos e lucro; abaixo, destrói valor.
ROAS vs ROI vs CPA — qual usar? ROAS é rápido para otimização diária (baseado em receita). ROI considera margem e overheads (rentabilidade real). CPA é ideal quando o LTV é bem conhecido. A maioria dos times otimiza ROAS no dia a dia e revisa ROI/LTV mensalmente.
Por que o ROAS cai quando aumento o orçamento? Retornos decrescentes: o inventário mais barato e com maior intenção esgota primeiro. Dobrar o gasto normalmente mais que dobra o custo por clique, então o ROAS comprime — é aí que entram diversificação de canal e renovação criativa.
Devo incluir frete ou impostos na receita? Seja consistente. A maioria das plataformas reporta receita bruta incluindo frete; para decisões de rentabilidade, use receita líquida (excluindo impostos, subsídios de frete e descontos).
Ferramentas Relacionadas
Calculadora de Payback Simples
Mostra em quantos períodos o investimento inicial é recuperado pelo fluxo de caixa acumulado (sem desconto).
Calculadora de CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
Calcula CAC = (custo marketing + custo vendas) / clientes adquiridos. Compara com LTV para validar a saúde do negócio (LTV/CAC ≥ 3).
Calculadora de TIR (Taxa Interna de Retorno)
Encontra a TIR de um fluxo de caixa via método de Newton/bissecção. Mostra também o VPL no ponto.
Arrasto de Volatilidade (Variance Drag)
Calcula o arrasto de volatilidade: a perda do retorno composto (geométrico) em relação ao retorno médio (aritmético), aproximadamente a volatilidade ao quadrado dividida por dois. É o motivo pelo qual uma carteira que faz +50% e depois −50% não volta ao ponto de partida: a volatilidade corrói o crescimento composto. Quanto mais volátil o ativo, maior o arrasto, mesmo com o mesmo retorno médio. Informe o retorno aritmético médio e a volatilidade.
Razão de Burke
Calcula a razão de Burke: o excesso de retorno sobre a taxa livre de risco dividido pela raiz da soma dos drawdowns ao quadrado. Diferente do Sharpe, que penaliza toda a volatilidade, a Burke foca só nas quedas, e ao elevar cada drawdown ao quadrado pune mais os tombos profundos do que os rasos. É uma das métricas de desempenho ajustado por risco de cauda. Informe o retorno da carteira, a taxa livre de risco e a lista de drawdowns em porcentagem.
Retorno Modified Dietz
Calcula o retorno de uma carteira pelo método Modified Dietz, que ajusta o resultado pelos aportes e resgates feitos no meio do período. Em vez de ignorar o caixa que entrou e saiu, ele pondera cada fluxo pelo tempo que ficou investido: R = (valor final − valor inicial − fluxo)/(valor inicial + fluxo·peso). É uma aproximação do retorno time-weighted muito usada por gestores antes da era do cálculo diário. Informe o valor inicial, o valor final, o fluxo líquido e o peso do fluxo no período.
Os resultados desta ferramenta têm caráter apenas informativo e educativo e não constituem aconselhamento profissional, financeiro, médico, jurídico, tributário ou contábil. Confirme decisões importantes com um profissional qualificado e fontes oficiais.